差距，人們往往避而不談。大慶油田的決策者敢于直面差距，是“走出去”收到良好效果的關(guān)鍵。
10多年來(lái)，大慶海外市場(chǎng)拓展到了20多個(gè)國(guó)家，工程技術(shù)服務(wù)分布于20多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品出口到美國(guó)等10多個(gè)國(guó)家，并創(chuàng)出了大慶鉆探、大慶建設(shè)、力神和慶矛等品牌。
盡管這樣，大慶油田仍然找出了許多差距。在運(yùn)作方式上，大慶油田并不適應(yīng)海外項(xiàng)目的環(huán)境，沒(méi)有從根本上改變 “小、散、亂”的現(xiàn)象。許多單位習(xí)慣單打獨(dú)斗，你闖你的市場(chǎng)，我做我的項(xiàng)目，他賣(mài)他的產(chǎn)品，缺乏統(tǒng)一管理，甚至在同一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，有兩個(gè)或兩個(gè)以上的大慶隊(duì)伍在做，資源分散，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到“一體化”運(yùn)作的要求。
另一個(gè)問(wèn)題則是缺乏協(xié)作。大慶中標(biāo)的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目并沒(méi)有選用大慶的裝備制造產(chǎn)品，在工程建設(shè)項(xiàng)目上，也存在沒(méi)有選用大慶的隊(duì)伍來(lái)設(shè)計(jì)和采購(gòu)物資的問(wèn)題，這使大慶油田的資源并沒(méi)有得到充分利用。
在“走出去”的規(guī)模上，規(guī)模不大、實(shí)力不強(qiáng)、效益不高、低端進(jìn)入，導(dǎo)致的問(wèn)題正日益凸顯，在運(yùn)行效率上與國(guó)際大公司相比還有很大差距，缺乏足夠的商務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，缺乏及時(shí)有效的溝通，缺乏超前準(zhǔn)確的預(yù)見(jiàn)。同時(shí)還面臨人才短缺的問(wèn)題。
“走出去”也要一體化。提升本身硬件實(shí)力，讓大慶與國(guó)際大公司保持在同一水平線上。
大慶油田公司把目標(biāo)鎖定在更高的層次：外部市場(chǎng)收入要達(dá)到公司經(jīng)濟(jì)總量的50%，更遠(yuǎn)的將來(lái)還要超過(guò)50%，要“舉全油田之力 ‘走出去’”。為此，大慶油田在政策上、組織上、生活上為海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作創(chuàng)造良好的條件。
在體制機(jī)制、人員隊(duì)伍、政策措施等方面，大慶正全面同國(guó)際接軌。對(duì)于重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，由分公司獨(dú)立負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)管理，逐步形成“一體化”的運(yùn)作模式，同時(shí)逐漸過(guò)渡到一個(gè)地區(qū)有一個(gè)整體的分公司形式，負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究、商務(wù)運(yùn)作、法律服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理和后勤保障等事宜。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)出手快，誰(shuí)效率高，誰(shuí)就能贏得主動(dòng)權(quán)。快節(jié)奏、高效率將成為大慶“走出去”的新追求。大慶將強(qiáng)化協(xié)調(diào)運(yùn)作，加快外部市場(chǎng)資源整合，加強(qiáng)相互間的協(xié)同配合，樹(shù)立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“一盤(pán)棋”的思想，以打造勘探開(kāi)發(fā)一體化，工程技術(shù)、工程建設(shè)和生產(chǎn)運(yùn)行維護(hù)一體化，產(chǎn)品制造、銷(xiāo)售、服務(wù)一體化等運(yùn)營(yíng)模式，來(lái)提高整體運(yùn)行效率，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。并且在設(shè)備投入上給予優(yōu)先考慮，在后勤服務(wù)上給予可靠保證，確保“走出去”的隊(duì)伍素質(zhì)一流、設(shè)施裝備一流、工作條件一流。
大慶油田在未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)中會(huì)更加耀眼嗎？人們正拭目以待。
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