審時度勢應(yīng)變幻
記者：提升管理水平是持續(xù)提高鉆探企業(yè)海外高端市場開拓能力的關(guān)鍵。貴單位在這方面有哪些有效的做法？
田慶旺：今年是長城鉆探的“管理年”。管理工作是長城鉆探一直狠抓的一項重要工作，尤其是專業(yè)化重組以后。
由于國外的稅收、人事政策、風(fēng)俗習(xí)慣與我國不同，因此在管理上就得有所突破和創(chuàng)新，特別是激勵政策。我們專門針對海外市場管理出了一本書，對包括安全、管理、投標(biāo)等方方面面都做了規(guī)范，而且都帶有創(chuàng)新性。
執(zhí)行方面，我們在蘇丹成立了督導(dǎo)組，每月挨個定期檢查，之后以文件的形式通報、整改，落實在分?jǐn)?shù)上，并直接兌現(xiàn)到當(dāng)月的獎金上。長城鉆探海外高端市場的管理可以用一個字來形容，那就是“細(xì)”。就修井隊來說，今年我們把修井隊的操作規(guī)范細(xì)化成80多項，上半年已經(jīng)完成了53項，下半年必須全部完成。
2008年，海外市場重新“洗牌”后，公司項目管理采取了有決策權(quán)的實體型模式，強調(diào)一線決策，以適應(yīng)新市場化的要求。
曹廣然：為了實現(xiàn)“國內(nèi)第一、國際一流”的目標(biāo)，打造一支過硬的鐵人隊伍，我隊在提升管理水平方面做了大量工作。首先，以人為本，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，盡一切辦法保證全體人員的身體健康和安全，為他們創(chuàng)造一個舒適的生活工作環(huán)境，扎扎實實地做好基礎(chǔ)工作。第二，由于員工的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣各異，我們采取區(qū)別對待的政策，加強隊伍建設(shè)，打造和諧團(tuán)隊。第三，鉆井的最終目的是創(chuàng)造效益，為此，我們精打細(xì)算，力爭效益最大化。截至目前我們隊的滿日費率保持在98%以上。對于監(jiān)督給的不合理時效，也據(jù)理力爭。
史學(xué)東：要拓展石油工程高端市場，必須有一套與國際一流公司相媲美的管理體制和運行機制。中原油田在闖國際市場的過程中，堅持“揚長補短”的原則，一方面學(xué)習(xí)借鑒國外公司先進(jìn)理念、先進(jìn)經(jīng)驗、先進(jìn)技術(shù)，另一方面繼承發(fā)揚我國石油工業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，中西兼容，創(chuàng)新管理，建立了一套具有自身特色的管理體制和運行機制，推動管理、技術(shù)、隊伍上水平，解決管理中的突出問題，為拓展高端石油工程市場提供了重要保障。
推行公司規(guī)范化管理，完成了從項目部、辦事處向公司化管理的轉(zhuǎn)變。實施文本化管理，逐步建立完善了符合國際慣例的制度體系，將每項工作都納入了規(guī)范化、制度化的軌道。提升后勤保障能力，相繼建成7個生產(chǎn)生活基地。這些基地的建成投用，既保證了老項目平穩(wěn)運行，又保證了新項目按時開工，使海外項目快速反應(yīng)能力明顯增強。
此外，我們十分注重結(jié)合海外實際，構(gòu)建具有自身特色和強大凝聚力的企業(yè)文化，為拓展海外高端石油工程市場提供了強大的精神動力，充分發(fā)揮了導(dǎo)向、凝聚和激勵的作用。
記者：海外高端市場開發(fā)的不確定因素時時困擾著國內(nèi)鉆探企業(yè)。面對今后的國際形勢，貴單位在未來海外高端市場開拓的策略上將如何根據(jù)形勢的需要做出調(diào)整？
田慶旺：海外市場的發(fā)展的確存在一些不確定因素。在遠(yuǎn)期相對可確定的信息的情況下，我們未雨綢繆，提前做準(zhǔn)備。通過平時的交流、開會等形式，我們掌握了一些遠(yuǎn)期的市場發(fā)展信息，并著手去推進(jìn)。經(jīng)過各種形式的多次推薦、反復(fù)交流，增進(jìn)甲乙方的了解，建立起一個很好的市場基礎(chǔ)。
因為不可確定的因素非常多，在未知信息的情況下，我們先和外國公司彼此建立合作關(guān)系。
另外，成為國際石油工程技術(shù)總承包商，這是長城鉆探制定的宏偉目標(biāo)。為此，我們在提高技術(shù)水平的同時，穩(wěn)住主要市場，帶動小專業(yè)，最終為全產(chǎn)業(yè)鏈做鋪墊。
史學(xué)東：逐鹿中原厲兵馬，揚帆四海創(chuàng)偉業(yè)。“走上去”是一段歷史，更是美好的未來。
在即將進(jìn)入“十二五”之際，中原油田確立了“十二五”發(fā)展思路。思路中明確提出，要打造一家國際化石油工程技術(shù)總承包商，強調(diào)市場結(jié)構(gòu)向高端、高效市場優(yōu)化，技術(shù)結(jié)構(gòu)向鉆井大包、地面工程EPC總包等綜合技術(shù)配套方向優(yōu)化，項目結(jié)構(gòu)向探井、氣井、三維地震等高利潤高回報項目方向優(yōu)化。按照這一思路，結(jié)合海外市場競爭激烈、復(fù)雜多變的環(huán)境和條件，油田將加強高端市場開發(fā)，增強發(fā)展后勁；培育先進(jìn)配套的核心技術(shù)，確立核心競爭力；加快復(fù)合型和專業(yè)化人才的培養(yǎng)，形成人才優(yōu)勢；進(jìn)一步加強管理，強化風(fēng)險控制；深化精細(xì)管理，控制匯兌風(fēng)險。
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