遼寧銷售營口分公司潤滑油經(jīng)營采取靈活的銷售策略，努力變資源優(yōu)勢為銷售優(yōu)勢，變需求優(yōu)勢為經(jīng)營優(yōu)勢，經(jīng)營形勢喜人。今年1至11月銷量達(dá)1.52萬噸，同比增長37%，完成全年銷售任務(wù)的142%。
近年來，隨著當(dāng)?shù)卣{(diào)整經(jīng)濟(jì)布局，加上一些工廠停工停產(chǎn)，潤滑油市場萎縮。營口銷售沒有因?yàn)槭袌銎＼浄艞壗?jīng)營陣地，而是結(jié)合市場形勢調(diào)整經(jīng)營策略。
一是不以量小而不為。只要客戶有購進(jìn)計劃，就積極組織進(jìn)貨。二是不以利小而拒之。由于基礎(chǔ)油價格時常變動，有的潤滑油出廠價就很高，經(jīng)營這類油品利潤微薄，但營口銷售堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)用戶，搶占市場份額。三是不經(jīng)營也服務(wù)。只要客戶有需要，無論是否經(jīng)營這種油品，業(yè)務(wù)人員都會幫助聯(lián)系供貨商，為客戶解燃眉之急。四是建立大客戶銷售體系，對于長期穩(wěn)定的大客戶，都是每月預(yù)先簽訂購進(jìn)計劃，價格隨行就市，可享受大客戶最低批發(fā)限價，量價互動，以量從價，以價穩(wěn)量，建立了穩(wěn)定的客戶群。
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