12月6日，記者從規(guī)劃總院市場營銷研究所了解到，經(jīng)過一個(gè)多月努力，這個(gè)所研究的《成品油銷售業(yè)務(wù)基本情況手冊》、“成品油市場分析和2008年及一季度市場預(yù)測”等課題已取得初步成果。
市場營銷研究所于今年10月15日成立，它主要研究銷售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃、市場預(yù)測、市場營銷戰(zhàn)略、銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)及相關(guān)規(guī)范與投資風(fēng)險(xiǎn)、油品物流優(yōu)化和銷售投資項(xiàng)目后評價(jià)等。目前已擁有一支高學(xué)歷、高職稱并具有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的人才隊(duì)伍。據(jù)了解，這是中國石油首次成立專業(yè)的市場營銷決策支持機(jī)構(gòu)。
銷售業(yè)務(wù)是中國石油效益的直接實(shí)現(xiàn)者，近些年中國石油對銷售的重視程度不斷提高。今年銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工后，需要有專門的理論研究機(jī)構(gòu)積極主動(dòng)地為其提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的同步發(fā)展，市場營銷研究所就此應(yīng)運(yùn)而生。
據(jù)介紹，這個(gè)研究所開展工作凸出了實(shí)踐性，對上它將直接與中國石油銷售公司保持聯(lián)系，充分把握宏觀信息；向下將深入到銷售現(xiàn)場，能采集到真實(shí)、可靠的一手研究資料，從而確保為中國石油銷售業(yè)務(wù)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的決策信息。在成立不到兩個(gè)月的時(shí)間里，研究人員下基層調(diào)研已達(dá)30人次。
市場研究所負(fù)責(zé)人對記者說，研究所將致力于研究目前銷售業(yè)務(wù)存在的一些重大問題，比如中國的成品油主導(dǎo)市場在南方，而中國石油的資源卻在東北和西北；目前銷售網(wǎng)絡(luò)還不完善，如何做好資源配置，實(shí)現(xiàn)物流優(yōu)化，使效益達(dá)到最佳；如何優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局，擴(kuò)大市場份額；如何做好市場需求預(yù)測，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，為市場持續(xù)穩(wěn)定安全地供應(yīng)油品等。為領(lǐng)導(dǎo)決策提供優(yōu)質(zhì)的咨詢，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。
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