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　　7月份，南方正值盛夏，廣東梅州石油分公司搶抓天氣晴熱、工礦企業開工率高、需求旺盛的有利機遇，突出激勵，強化營銷，全月銷量實現3.44萬噸，同比增30.3%，創歷史新高。

　　該公司注重發揮當地成品油供應主渠道的作用，以我為主、主導市場。直銷批發 “上半月突出靈活價格調度銷售，爭取客戶購買做大銷量；下半月價格能高則高調度銷售，提高總體價格水平”，各按全月直批計劃的60%、30%、10%的進度趕前上中下旬目標銷量。各經營部加強與客戶聯系溝通，責任落實到具體員工，引導客戶早購多買。在客戶供貨上，突出先抓大戶和游離客戶供貨，確保大單不丟；對中小客戶落實人員做好維穩工作，根據客戶的穩定程度安排好供貨。本月對前30名直銷大戶實現供貨5907噸，占直銷總量的53.8%；實現新增購油客戶9戶，增量2483噸。

　　零售環節著力抓好汽油、機出柴油、小額配送的線條整體營銷，針對各結構客戶的特點采取有針對性的措施。汽油突出抓好小車、摩托車自助加油，落實好加油現場組織和現場管理工作，提高服務質量，以服務增量；機出柴油突出抓好高速路加油站油積分兌禮品促銷活動，抓好汽運公司、物流公司、貨運公司、水泥攪拌站等流失客戶的回流和再開發工作；小額配送突出加大水毀工程、水泥硬底化道路改造及梅大、江西境內的高速路工程用油的開發力度，強化礦山、石場、酒樓、賓館、工廠等配送客戶的維護，開拓新客戶103個，增量657噸，回流客戶27個，增量262噸。同時，突出對零售環比增量的考核激勵，激發員工增量熱情。江南、城南、黃竹坪等64座加油站提高服務質量，走出站找客戶，完成了本月銷售任務，占在營加油站的72.7%；在營的87座加油站全部實現環比增量。