依托幾萬個加油站點,中石油、中石化兩個超級連鎖“巨無霸”將是任何一家連鎖經營企業都不敢小視的競爭對手
隨著非油業務的擴張,中石油集團和中石化集團“賣油郎”的定位將發生徹底的改變。
“在北京,中石化多個品牌的瓶裝純凈水銷量都是第一,比家樂福、沃爾瑪的銷量都大。”9月17日,中石化銷售有限公司副總經理左興凱告訴《財經國家周刊》,今后,非油品銷售將成為中石化的主業。
在國外,石油巨頭的非油品銷售業務利潤甚至占到加油站總利潤的50％左右。這也成為中國石油(601857,股吧)巨頭的目標。
近年來, 依托既有的加油站網絡,兩大石油公司非油品銷售業務擴張迅猛。中石油集團、中石化集團最新公布數據顯示,上半年實現非油品銷售收入21億元和26.4億元,同比分別增長75%和120%。
“預計今年全年非油業務銷售收入會達到45億元。”左興凱告訴《財經國家周刊》。
中石油、中石化布局非油業務,將改變成品油市場單純的價格競爭格局,同時有可能對傳統零售商品市場帶來巨大沖擊。依托幾萬個加油站點,兩個超級連鎖“巨無霸”將是任何一家連鎖經營企業都不敢小視的競爭對手。
布局初成
在中石油集團、中石化集團的銷售終端,加油站經營業務大致被分為兩大部分:一是傳統的成品油、天然氣銷售,除此之外的則被統稱為非油業務。
在前些年油品緊俏之時,成品油零售利潤豐厚,非油業務并不被兩大公司重視,只在少量加油站有零星開展。
隨著成品油定價機制逐步走向市場化,成品油零售利潤不斷削薄。而民營和外資近些年的急速擴張,也給兩大公司的銷售市場帶來巨大壓力。
在北京等地,民營和外資加油站的汽柴油零售價格時常都比中石油、中石化要低。增強銷售板塊競爭力、培育新的利潤增長點,成為中石油、中石化的必然選擇。
“前些年只是把加油站當作了賣油點,沒有看成是零售店,缺少商業氛圍。實際上,有車一族是很重要的客戶資源,完全可以在銷售油品的同時開展交叉銷售,多業態切入零售市場。”中石化銷售公司一位高管說。
2007年起,中石油集團和中石化集團相繼開始大規模啟動非油業務發展。當年,中石化投入15億元專項資金,重點打造數千座樣板加油站。
在這次改造中,加油站不再僅僅定義為加油場所,而是一種集加油、中途休息、餐飲、購物、車輛維護于一體的綜合性服務場所。
2009年,中石化再度安排了2億多元投資計劃發展非油業務,并對非油業務制定定崗定編標準。為鼓勵加油站發展非油業務的積極性,中石化還決定對非油業務進行單獨核算,費用不計入噸油考核。
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