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潤滑油茂名分公司加強對船用油經銷商的服務，協助經銷商開拓市場，提升經銷商積極性，船用油訂單量不斷增多，至2月份累計銷量比去年同期增長3倍多，特別是二月份單月銷量創造了船用油單月銷量新高。

潤滑油茂名分公司今年專門成立了船用油部，增加了船用油市場業務人員，并加強業務人員的業務學習，提高市場開拓能力和為船東服務的水平，同時就今年船用油推廣多次展開調研分析，科學制定市場開發方案，找準工作重點。

2月下旬，船用油部對經銷商及其業務骨干進行了船舶知識、長城船用油知識培訓和異地供油服務、油樣檢測等方面的培訓，堅定了經銷商經營長城船用油的信心，促進其經銷水平進一步提高。與此同時，船用油市場人員人員與經銷商共同拜訪船東，多次成功實施異地供油服務等一系列工作，樹立經銷商的信譽，贏得了船東的信任。