廣東湛江石油分公司1-2月零售量完成省司下達計劃的119%，同比增長24%。在銷量增長的同時，也取得了較好的經營效益，1-2月零售毛利總額同比增長39.7%。
抓住春運商機。春運適逢南菜北運、甘蔗榨季，車輛用油需求增加，該公司抓住這難得的商機，多銷快銷。一是對銷量較大的國道、高速路、高速路出入口、城區油站實行汽、柴油分車道加油，加快加油速度，確保加油車輛快進快出。二是對客運車輛密集的鐵蘆、源水等4座油站，劃分上落客區和休息區，確保車輛在油站加油順暢，提高了回頭率。三是在52座銷量較大的油站增加“非全日制用工”56人，確保油站加油快捷、服務到位。
抓好資源調配。做好資源銜接，確保資源及時、足量到位。一是該公司與大區公司、湛江油庫方面進行協調，較好地保障了油站提油的需要。二是零售部派員每天跟蹤油站庫存情況，與配送車隊、片區、油站銜接好資源配送計劃，防止油站出現脫銷的現象。三是加油站每天跟蹤庫存情況，提高庫存警戒線，做好接卸油安排，運油車輛一到站，馬上安排人員接卸。
抓穩固定客戶。春節期間，該公司組織零售客戶經理、片區經理、油站站長對125個鉆金級客戶進行走訪，送上節日禮品，送上新春的問候和祝福，加深了與客戶感情，拉近與客戶的距離，彌補因取消價格優惠而影響的主客關系，穩定了固定客戶。
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