通過(guò)理念引領(lǐng)、趨勢(shì)分析、市場(chǎng)引導(dǎo)，努力讓資源創(chuàng)造最大價(jià)值
一季度，廣東石油通過(guò)調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念、強(qiáng)化市場(chǎng)分析、把握市場(chǎng)大勢(shì)、優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，在非保供的常態(tài)市場(chǎng)下，實(shí)際創(chuàng)造效益比去年同期增加近四倍，取得歷史性突破。
廣東是全國(guó)成品油消費(fèi)大省，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地區(qū)之一。2010年，廣東石油銷(xiāo)售收入首次突破1000億元，成品油銷(xiāo)量首次突破1500萬(wàn)噸，零售量實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)噸，市場(chǎng)份額凈增7.2個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)發(fā)展站上了新的平臺(tái)。
但是高基礎(chǔ)的費(fèi)用始終是廣東石油的一根“軟肋”。廣東石油每年的費(fèi)用將近50億元，在很大程度上影響了企業(yè)創(chuàng)效能力。如何在做大的同時(shí)，提高企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造能力，是廣東石油人一直以來(lái)追求的目標(biāo)。
創(chuàng)造價(jià)值，靠的是理念先行。他們?cè)谌w員工中破除“不降價(jià)就賣(mài)不出去油”、“不賒銷(xiāo)就賣(mài)不出去油”、“不打價(jià)格戰(zhàn)就賣(mài)不出去油”的傳統(tǒng)思維定式，堅(jiān)持量、利、價(jià)、費(fèi)、款齊抓，理念引領(lǐng)，理性經(jīng)營(yíng)，“賣(mài)油賺錢(qián)”，增強(qiáng)了員工的價(jià)值創(chuàng)造意識(shí)。正如廣東石油分公司總經(jīng)理魯廣余所說(shuō)：“一季度企業(yè)創(chuàng)利能力大幅提升，最重要的是增加了廣東石油人創(chuàng)造價(jià)值的自信，相信廣東石油能創(chuàng)造更大的價(jià)值。”
創(chuàng)造價(jià)值，靠的是對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)引領(lǐng)。他們提出，要主動(dòng)引領(lǐng)市場(chǎng)，而不是去“迎合”市場(chǎng)。1月，基于對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)的判斷，公司主要領(lǐng)導(dǎo)果斷決策，打破以往在傳統(tǒng)消費(fèi)淡季要降庫(kù)存、減少外采的思維定式，大膽部署多采，在滿足當(dāng)月經(jīng)營(yíng)需要的基礎(chǔ)上，提前采進(jìn)下月資源尤其是汽油資源。2月下旬國(guó)家調(diào)高油價(jià)，且國(guó)際油價(jià)連續(xù)大漲，汽油資源緊缺。由于先行一步做好了資源儲(chǔ)備，既有力保證了市場(chǎng)供應(yīng)穩(wěn)定，也抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，取得了前所未有的經(jīng)營(yíng)效益。
創(chuàng)造價(jià)值，靠的是創(chuàng)利能力的提升。他們形象地提出，油品批發(fā)賣(mài)的是“銅”的價(jià)格，直銷(xiāo)賣(mài)的是“銀”的價(jià)格，零售賣(mài)的是“金”的價(jià)格，要把有限資源當(dāng)“黃金”賣(mài)，引導(dǎo)全系統(tǒng)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，突出做大零售。他們還專題研究零售增量措施，拿出4400萬(wàn)元，專門(mén)用于改造加油站出入口路面、增加指示標(biāo)志，改善服務(wù)環(huán)境，吸引更多客戶。同時(shí)，通過(guò)每月減少優(yōu)惠、提升服務(wù)品質(zhì)等措施，使資源創(chuàng)造最大價(jià)值。
看大勢(shì)，不折騰，一季度廣東石油在非保供的常態(tài)市場(chǎng)下，經(jīng)營(yíng)效益實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。同時(shí)也用事實(shí)證明，廣東石油不但能賣(mài)出最多的油，也能創(chuàng)造最優(yōu)的價(jià)值。
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