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    今年來，中石化安慶石油分公司商業客戶部在市場營銷工作過程中，主動拓展營銷思維，積極發揮客戶經理市場聯系廣泛，客戶交流機會多的優勢，深入開展“組合營銷”工作，將油品直銷工作與非油品銷售和潤滑油銷售工作有機結合在一起，在市場開發過程中，根據客戶對象的不同，選擇設計不同的市場營銷組合方案，取得了較好營銷效果。

    今年7月，該公司經營部門在對中國船舶工業公司安慶477廠的開發過程中，與兄弟部門合作成功將潤滑油銷售組合進行營銷時，深入發現了該單位不同部門的差別化需求，于是將營銷延伸到該廠辦公室管理的公車加油管理，成功為該廠集團消費辦理IC卡23張，從而使該公司對該用戶的銷售服務達到全方位覆蓋。

    于此同時，該公司商客部在非油品銷售工作上也積極想法設法擴大銷售，8月份超額完成非油品銷售計劃150%，由于組合營銷形成的市場效應，油品批發直銷業績也取得了較好成果，7月份在全省商客系統奪得創優紅旗一面，也給廣大客戶經理極大鼓舞。